Aéronautique & défense
Aéronautique & défense
Nos savoir-faire :
Chez TNP, nous sommes le partenaire de confiance des acteurs du secteur aéronautique et défense. Forts de deux décennies d’accompagnement de multiples acteurs, nous avons développé une capacité unique à anticiper et répondre aux défis complexes de cette industrie.
Nous allions une expertise avancée des métiers de l’industrie (achats, supply chain, opérations, manufacturing, ingénierie) avec une connaissance approfondie du secteur, de ses contraintes et spécificités, ainsi qu’une approche pragmatique pour renforcer la compétitivité et la résilience de nos clients.
#Vos défis
- Augmenter les capacités de production : le contexte géopolitique actuel fait resurgir la menace de conflits de haute intensité, poussant les États à réarmer simultanément. Cette situation exerce une pression accrue sur les industriels, qui doivent adapter et augmenter leurs capacités de production. Toute la chaîne de valeur est impactée, depuis la conception jusqu’au support, en passant par le sourcing, l’industrialisation et le manufacturing.
- Accélérer les livraisons : longtemps relégué au second plan dans les contrats d’armement, le délai de livraison est désormais un facteur déterminant. La capacité à répondre aux attentes en termes de délais accélérés peut faire la différence entre succès et échec commercial, en particulier sur les marchés d’export.
- Améliorer sa compétitivité : la vitalité retrouvée du marché de la défense a fait émerger de nouveaux concurrents, souvent issus de pays à bas coûts de production, et adoptant des stratégies commerciales agressives. Face à cette nouvelle compétition, les industriels doivent améliorer leur compétitivité pour proposer des offres crédibles et remporter des marchés disputés.
#Nos atouts
- Garantir une approche souveraine : nous sommes un cabinet de conseil 100% indépendant, permettant de garantir un alignement des intérêts respectifs et de préserver la souveraineté dans un secteur aussi sensible que l’aéronautique et défense.
- Mettre en œuvre des solutions de terrain : nous nous appuyons sur des approches qui allient la vision du top management à l’expérience des équipes opérationnelles, en étant fortement présents sur le terrain pour identifier des solutions pragmatiques et maximiser leur adoption.
- Développer de nouveaux modèles de valeur: nous proposons des approches nouvelles de manière à faire émerger des solutions innovantes aux problèmes rencontrés.
- Accélérer le changement: notre capacité d’innovation, couplée à notre forte présence terrain et notre savoir-faire, nous permet de rendre les transformations effectives dans un délais réduit.
Notre offre
- Assurer une croissance rentable : Nous concevons des plans de compétitivité à 360° et rendons vos organisations plus flexibles et agiles pour exploiter pleinement le potentiel de vos équipes. Nous améliorons l’efficience de vos opérations, vous permettant ainsi de maîtriser les coûts tout en répondant efficacement aux fluctuations du marché.
- Repenser les marchés d’approvisionnement : Nous renforçons la résilience et la performance de vos chaînes d’approvisionnement en diversifiant les sources, en optimisant la gestion des ressources rares, et en augmentant la visibilité partagée pour mieux maîtriser les risques. Cela garantit une continuité opérationnelle, même dans les contextes géopolitiques et économiques les plus complexes.
- Réduire les délais de développement : Nous vous aidons à répondre aux exigences client en réduisant votre « time to market ». Pour cela, nous vous aidons à améliorer la productivité des bureaux d’étude, à accélérer l’industrialisation, à rationaliser vos gammes de produits et à mettre en place des stratégies « price to win ».
- Accélérer les cadences de production : nous améliorons votre performance industrielle en améliorant l’efficience des lignes de production pour faciliter une montée en capacité rapide. Nous sécurisons vos lancements industriels en renforçant la gouvernance grâce à des approches « control tower » et une gestion de crise efficace.
- Déployer à l’international : Notre présence stratégique dans des zones géographiques clés vous offre un soutien global pour vos projets internationaux. Que ce soit pour transférer des activités ou établir de nouvelles opérations, nous vous accompagnons avec une connaissance approfondie des marchés locaux et une expertise éprouvée en gestion de projet international, garantissant ainsi la réussite de vos initiatives à l’échelle mondiale.
Les missions réalisées
Plan de compétitivité d’une business unit
Un acteur majeur de l’industrie de défense faisait face à des échecs commerciaux successifs en raison de prix trop élevés par rapport à la concurrence. Avec le soutien de TNP, cet acteur a lancé un plan de compétitivité pour identifier des leviers d’amélioration sur trois axes : Produits (réduction des coûts de développement, rationalisation de la gamme), Opérations (production, supply chain), et Structure des coûts (optimisation des fonctions de soutien à la productivité).
Ce plan a abouti à la mise en place d’une feuille de route ciblant un gain de compétitivité de 25 %.
Ce qui fait la différence :
TNP a mobilisé une équipe hautement expérimentée sur chacun des trois axes du projet, afin d’identifier les sources de surcoût et de proposer des leviers d’amélioration pertinents.
Une fois cette étape franchie, l’enjeu principal a été de transmettre la feuille de route au management et d’assurer son adhésion, pour une mise en œuvre opérationnelle efficace. Grâce aux multiples interactions avec l’équipe managériale, le plan a été ajusté pour répondre au mieux aux besoins du terrain, garantissant ainsi sa pérennisation.
Optimisation des coefficients d’approvisionnement
Ces dernières années, le coût des fonctions d’approvisionnement d’un industriel de défense a fortement augmenté en raison de crises et de pénuries. Le coefficient interne qui les finance, indicateur de la performance des opérations, a augmenté proportionnellement pour que les recettes couvrent ces coûts. Ce phénomène a eu un impact négatif sur la compétitivité de l’entreprise, en augmentant le coût de revient.
Pour remédier à cette situation, l’entreprise a décidé de lancer un diagnostic avec l’appui de TNP. Ce diagnostic a révélé de nombreux dysfonctionnements internes, ouvrant la voie à une feuille de route visant une réduction de 39 % des coûts d’approvisionnement.
Ce qui fait la différence :
La forte présence de TNP aux côtés des équipes sur le terrain, afin de comprendre leur quotidien et leur fonctionnement réel, souvent éloigné des processus théoriques, a permis d’obtenir une analyse précise et une vision éclairée de la situation.
La capacité d’innovation de TNP a ensuite été mise à profit pour trouver des solutions à des situations initialement perçues comme insolubles. Plusieurs chantiers majeurs ont été lancés : optimisation du pilotage de la performance des fournisseurs, pilotage E2E des lancements industriels, augmentation de la couverture contractuelle via des approches contractuelles innovantes, et optimisation de l’industrialisation pour accélérer le « time to delivery » des nouveaux produits.
