Achats & Value Chain
Achats & Value Chain
Nos savoir-faire :
Notre équipe Achats & Value Chain fédère les collaborateurs TNP, cabinet de conseil en achat, spécialisés dans l’amélioration de la performance des achats, la construction d’une organisation efficace et des systèmes pertinents.
Dirigée par une équipe ayant mené de nombreux projets de transformation de la fonction Achats, couvrant l’ensemble des secteurs de l’industrie et des services ainsi que le secteur public, nos consultants interviennent aussi bien sur des projets très opérationnels que sur la montée en compétences des ressources ou la transformation digitale de la fonction.
#Défis
- Faire évoluer vos achats depuis l’aval de la chaine de valeur – sourcing, négociation, contractualisation – vers une valeur ajoutée au niveau du besoin lui-même, répondant aux objectifs et contraintes de vos activités
- Développer les aptitudes et le sens du service de vos ressources, pour aller au-delà d’une posture souvent régalienne (couverture & contrôle) de la fonction
- Exploiter les opportunités liées à la digitalisation, notamment de capture et d’exploitation de la data, non limitées aux seuls outils en soutien des processus S2C + P2P
- Mériter une reconnaissance d’achats responsables tout en assurant la compétitivité
#Nos atouts
- Une expérience de livraison de résultats tangibles dans une approche « chaine de valeur globale »
- Une approche innovante et engagée de montée en compétences sur des pratiques avancées, développant l’efficacité collective
- L’expertise digitale de TNP, cabinet de conseil achats, pour vous apporter l’expertise en matière de data et faire de vos achats un moteur de Business Intelligence et changer de posture vers un rôle de support au business
- Des outils spécifiquement développés pour construire des achats responsables sur une base de performance économique
- Une capacité à s’engager en mode de rémunération variable & cash positive
Notre offre
Les fonctions Achats ont atteint aujourd’hui un stade de relative maturité. Celle-ci s’accompagne d’une normalisation de leur perception par leurs clients internes qui, habitués à une expérience radicalement différente en dehors de l’entreprise, y voient maintenant plus de contraintes que de valeur ajoutée.
Notre cabinet de stratégie achats aide les fonctions Achats à répondre à ce défi ainsi qu’aux enjeux les plus contemporains (perception accrue des risques, responsabilité sociétale) en les aidant à se transformer, au travers de deux axes principaux :
- Achats stratégiques, au niveau des ressources, en les développant sur les pratiques avancées, mises en œuvre collectivement sur des projets concrets, au travers d’une fonction Achats étendue, en faisant ainsi une fonction auto-apprenante – à l’inverse des projets traditionnels de performance achats réalisées par des ressources externes ;
- Pour le reste du portefeuille achats, par la mise en œuvre d’outils digitaux (par exemple une marketplace achats) permettant une couverture exhaustive et un traitement efficace des besoins, à la fois en coûts complets et en taux de service apporté aux utilisateurs du service.
Les missions réalisées
Marketplace B2B2C
TNP a défini une solution pour un leader de la distribution spécialisée permettant de capturer l’ensemble des flux depuis les fournisseurs primaires, de profiter des opportunités de dynamic pricing et d’orienter vers les produits à plus forte marge au moment de la vente au consommateur final
Ce qui a fait la différence
Notre capacité à intégrer la chaine de valeur de bout en bout pour proposer une solution attractive pour le business, y compris les franchisés.
Coaching des Category Managers
Dans le cadre d’une démarche initiale de ‘Tail Optimisation’ lancée par un leader des telecoms, TNP a accompagné les Category Managers dans la définition et la mise en place de stratégies permettant une rationalisation durable de leur base fournisseurs, conduisant à une amélioration significative de leur performance économique et de leurs compétences tant techniques que ‘soft’.
Ce qui a fait la différence
Une approche de montée en compétences garantissant l’efficacité par son ancrage dans la création et la réalisation d’initiatives complexes.
Transformation de l’organisation Achats
Après un benchmark de sensibilisation, TNP a accompagné la direction des achats (800 personnes) d’un leader des utilities dans la redéfinition de sa proposition de valeur en fonction des attentes de ses clients, la déclinaison en termes de nouveaux métiers dans des structures simplifiées et dans la réfléxion autour des nouveaux modes de fonctionnement & de management collectif.
Ce qui a fait la différence
Notre connaissance profonde des attentes et des fonctionnements des départements d’ingénierie et des projets permettant de mettre la valeur ajoutée client au centre des réflexions achats.
Développement de la culture client
La direction Achats d’un leader de l’aéronautique a sollicité TNP pour l’aider à valoriser ses services auprès de ses clients internes. Nous avons focalisé une série d’actions sur des cas concrets, à des points clés de collaboration et utilisé les retours d’expérience pour montrer par l’exemple, former les acheteurs, expliquer à leurs clients et vendre le service.
Ce qui a fait la différence
La séniorité de nos équipes qui a permis de prendre en charge des cas complexes, des cadres relationnels compliqués et d’associer tous les acteurs sur des dossiers concrets.
#+LOIN
Pour les fonctions Achats les plus avancées ou ambitieuses : les aider à faire de leurs Achats une société de services interne.
#DEMAIN
Contribuer à l’efficience des services publics en leur offrant une solution flexible, efficace et économique pour satisfaire leurs besoins en ressources externes.
