Stratégie, fusions et acquisitions
Stratégie, fusions et acquisitions
Accompagnement des directions générales sur le développement de leurs plans stratégiques et de leurs stratégies de croissance : alliances, fusions et acquisitions, diversification, distribution, transformation digitale, transition énergétique, etc.
Nous intervenons dans des secteurs en constante évolution nécessitant une veille active. Les travaux des équipes TNP s’appuient donc sur des analyses approfondies des tendances de marchés, métiers et technologiques, des performances récentes des concurrents et des enjeux nos clients.
TNP aide ensuite ses clients à structurer et déployer ces plans stratégiques en intégrant les perspectives financières et opérationnelles au cœur de leurs organisations.
#Vos défis
Améliorer sa planification stratégique
Stratégies (innovation, industrielle, commerciale, distribution, sourcing, prix, etc.), alignement du modèle opérationnel, planification des investissements, projection de la performance financière, modèles de gouvernance, analyses d’impact, définition des indicateurs.
Définir de nouveaux modèles organisationnels
- Scénarisation : restructuration, développement, diversification, digitalisation
- Nouveaux environnements de travail : télétravail, coworking, écosystèmes, etc.
Améliorer son efficacité commerciale et opérationnelle
Adaptation du dispositif commercial aux enjeux de développement, révision des critères de segmentation, définition de plans de transformation, etc.
Lancer des opérations de croissance externe ou de cessions d’activités
Évaluation des options stratégiques, cadrage et animation du processus d’alliance.
Due diligence : identification et hiérarchisation des opportunités d’acquisition (M&A), de cession ou d’optimisation du portefeuille, plans d’atténuation des risques, dispositifs de transition, analyse d’impact sur la valeur
Élaborer sa stratégie de distribution
Modèles de distribution multicanaux, nouvelles formes de distribution, approches innovantes
#Nos atouts
L’implication de nos partners sur votre projet
Redresser une business unit, lancer une nouvelle activité, se développer dans un nouveau marché géographique, équilibrer croissance organique et croissance externe : dans ce type de projets, la séniorité et l’expérience sectorielle d’associés animés par un esprit entrepreneurial est essentielle pour avoir l’impact nécessaire auprès de nos clients.
La captation de la valeur
En tant que cabinet de conseil en fusion acquisition, nous avons démontré notre capacité à développer de nouvelles activités (telle que la création d’un véhicule), de nouveaux modèles d’affaires en rapprochant plusieurs clients ou prospects. Nous savons organiser et opérer la phase de montée en volume d’affaires de l’activité.
Nous n’hésitons pas à co-investir et à nous engager sur les résultats à travers des modèles de gains partagés.
Spécialisés dans les transformations à grande échelle, nous savons où puiser davantage de valeur tout au long du cycle d’investissement.
Une forte expertise sectorielle et fonctionnelle
Connaissance approfondie de la stratégie, de la supply chain, des solutions digitales, des technologies de l’information, des ventes, du marketing, des finances et de la gestion du changement font de nous un acteur avec une forte expertise. Nos conseils en fusion acquisition vous aideront à atteindre vos objectifs !
Une présence internationale
Notre réseau mondial nous permet de faire appel aux meilleurs talents et ressources pour chaque projet.
Nos expertises
Nous sommes conscients que chaque opération est unique et nécessite une approche d’intégration sur mesure, des priorités et un modèle opérationnel spécifique. TNP adapte son approche à vos besoins et combine expérience, confidentialité et flexibilité pour vous apporter une prestation de grande qualité, en totale adéquation avec vos besoins.
- Accompagnement de fusions et acquisitions
En tant que cabinet de conseil en fusion et acquisition, nous aidons les directions générales, les directions et comités M&A et les fonds d’investissement à élaborer, évaluer et exécuter de bout en bout leur stratégie de transactions, et les accompagnons tout au long de leur cycle d’investissement. Les équipes de TNP interviennent dans des phases pré-deal, deal et post-acquisition. - Identification d’opportunités d’acquisition
Nous accompagnons les projets de croissance externe de nos clients, afin d’identifier des cibles d’acquisition. Nous évaluons notamment la pertinence des acteurs à travers l’analyse de leur positionnement de marché, leur structure capitalistique et la complémentarité de leur modèle. - Due diligence
Nous réalisons des opérations de due diligence, pour permettre aux acquéreurs ou aux cédants de disposer des informations stratégiques indispensables à leur prise de décision. Nous étudions la robustesse de leur trajectoire de marché, leur positionnement concurrentiel et les synergies à mettre en œuvre. - Détourage d’actifs non stratégiques (carve-out)
Détourer les activités moins stratégiques et/ou moins rentables permet aux entreprises de se recentrer et d’assainir leur bilan. Nous accompagnons nos clients dans la mise en œuvre de carve-out : détourage des actifs à répartir dans la cession, identification des conditions de maintien des activités et élaboration de contrats de services transitoires. - Intégration post-fusion
TNP peut également intervenir lors des étapes d’intégration post-fusion pour maximiser la valeur de la fusion, tout en garantissant la continuité des activités quotidiennes. Nos activités incluent l’orchestration du plan de transformation ainsi que la conduite du changement.
#+Loin
Un programme dédié aux nouvelles stratégies : Les Histoires de Demain
En 2015, TNP a lancé le programme Les Histoires de Demain, en partenariat avec le magazine Challenges puis avec BFM Business. Ce programme, nourri par des clubs de réflexion animés par TNP, publie ses travaux cinq fois par an, sur des problématiques fonctionnelle et sectorielle : concilier transformation digitale et développement durable, régulation financière, luxe, supply chain et cybersécurité et protection des données.
Ces travaux sont restitués lors d’événements de prestige, dans plusieurs capitales. Nous accueillons lors des éditions parisiennes des grands décideurs d’entreprises du CAC40 et du SBF120, autour de tables rondes animées par Frédéric Simottel, éditorialiste de BFM Business.
#Demain
De fortes convictions
Nos équipes de consultants pluridisciplinaires ont su se forger des convictions fortes sur vos thématiques de changement. Nos position papers, nos points de vue et perspectives vous apportent ainsi un éclairage étayé et innovant sur votre propre transformation. Lire nos dernières publications
Nous assurons une veille permanente des évolutions du secteur du conseil et de l’assurance, ainsi nous essayons autant que possible de les anticiper.
En particulier, nous suivons de très près les nouvelles opportunités technologiques (blockchain, big data, machine learning, I.A., RPA / RDA…) pour définir ce que sera l’assurance de demain.
Les missions réalisées
Définition de la stratégie d’évolution des applications métiers
Un acteur majeur de l’assurance a fait appel à TNP pour la définition de la cible et de la trajectoire des applications métiers à horizon trois ans. TNP a évalué les impacts et les risques et a structuré son SI selon les modèles de distribution.
Ce qui fait la différence
L’outillage automatisé personnalisable pour collecter & centraliser les données et piloter le portefeuille applicatif.
Création d’une DSI Groupe pour 15 enseignes
Un groupe retail a confié à TNP la définition de la stratégie de sourcing de sa DSI (plus de 10 SI hétérogènes et plus de 3000 magasins). Suite à cette phase, nos équipes ont mené la consultation conduisant à la sélection de l’infogérant et du help desk.
Ce qui fait la différence
La mise disposition de nos benchmarks marchés fournisseurs et une bibliothèque de RFP et de contrats.
Définition de la stratégie de transformation digitale
Une des principales banques privées du marché a fait appel à TNP pour l’accompagner dans la définition de sa stratégie de transformation digitale. TNP est intervenu sur trois volets majeurs : l’adaptation du business model, la digitalisation des processus et opérations et l’adaptation de l’organisation interne et les méthodes de travail aux enjeux du digital.
Ce qui a fait la différence
Diagnostic de maturité digitale, définition de la feuille de route avec initiatives priorisées, élaboration de business case, apport de benchmark.
Grande Banque universelle
- Définition et déploiement du modèle de pilotage des coûts pour le Groupe et ses fonctions transverses (processus budgétaire, « forecast », modèle d’allocation), selon les natures de coûts suivants :
- Suivi des frais de gestion
- Suivi des coûts IT du groupe
- Pilotage de la force de travail et des frais de personnel (interne et externe)
- Accompagnement des business lines sur la bonne application du modèle normatif du groupe.
