Au-delà des transactions : comment créer des relations durables avec les clients digitaux

Dans un environnement digital en constante évolution, les entreprises sont confrontées à un défi majeur : maintenir et renforcer leur relation avec les clients. Les consommateurs sont mieux informés, plus exigeants et disposent d’une multitude d’options à portée de main. Plus que jamais, il est crucial de comprendre les besoins, les préférences et les attentes de ces clients pour leur offrir une expérience personnalisée et engageante.

Chiffres clés : 

La vision à 360 degrés du client leur permet de comprendre en profondeur les préférences et attentes des clients. L’omnicanal leur offre la possibilité d’offrir une expérience cohérente et personnalisée sur tous les canaux. Enfin, l’intelligence artificielle leur permet de prédire les besoins des clients et de créer des expériences sur mesure. Zoom sur trois tendances digitales qui bouleversent la relation client.

Vision 360° : optimiser la satisfaction client grâce à une vue complète

La vision 360° du client est une stratégie qui consiste à rassembler toutes les données clients disponibles pour créer une vue complète du client. Cela permet aux entreprises de mieux comprendre les préférences, les comportements et les habitudes d’achat de leurs clients. Pour ce faire, les entreprises utilisent des outils d’analyse de données et des solutions de gestion de la relation client (CRM).

Les entreprises peuvent alors personnaliser leurs offres et leurs services en fonction des besoins de leurs clients. Un exemple concret de l’utilisation de la vision 360° est celui d’Amazon qui utilise des algorithmes passant au crible les habitudes d’achat de ses clients et leur recommandant des produits qui leur conviennent. De même, Spotify utilise des données d’écoute pour recommander de nouvelles chansons ou des playlists personnalisées à ses utilisateurs.

Omnicanal : une expérience client harmonieuse, du magasin physique aux réseaux sociaux

Il y a également l’omnicanal, qui est une autre méthode permettant aux entreprises d’interagir avec leurs clients sur tous les canaux de communication et de vente, tels que les sites web, les applications mobiles, les réseaux sociaux, les magasins physiques et les centres d’appels. Cette méthode permet aux entreprises de mieux comprendre les besoins de leurs clients et de leur fournir une expérience cohérente et personnalisée.

Un exemple d’utilisation de l’omnicanal est celui de Sephora. La société permet à ses clients d’acheter en ligne et de retirer leurs achats en magasin, d’interagir avec les conseillers beauté sur les réseaux sociaux et de bénéficier de promotions exclusives sur son application mobile.

Intelligence artificielle et machine learning : prédire, recommander, fidéliser

Par ailleurs, l’émergence de l’IA et du machine learning a ouvert de nouvelles possibilités pour les entreprises dans leur relation avec les clients. Les chatbots et les assistants virtuels peuvent automatiser certaines interactions avec les clients, offrir des réponses rapides aux questions fréquentes et résoudre des problèmes en temps réel. Les entreprises peuvent également utiliser l’IA pour analyser les données client, et ainsi prédire leurs comportements et leurs besoins tout en proposant des offres plus ciblées et personnalisées.

Netflix est un excellent exemple d’entreprise qui utilise à la fois le machine learning et l’IA pour offrir une expérience personnalisée à ses clients. D’abord grâce à l’IA, Netflix est capable de proposer des recommandations précises et adaptées à chaque utilisateur. Quant à l’utilisation du machine learning, on le voit bien dans l’adaptation automatique de la qualité vidéo en fonction de la vitesse de connexion internet de l’utilisateur, afin d’offrir une expérience de visionnage fluide et sans interruption.

Smart Customer Engagement

Pour attirer, engager et fidéliser vos clients, TNP vous aide à créer sur l’ensemble de leur parcours et de vos canaux des expériences à la hauteur de leurs attentes. L’offre Smart Customer Engagement de TNP a été développée afin d’accompagner nos clients dans leur parcours digital, notamment dans leurs approches de :

• Acquisition de nouveaux clients,
• Engagement à travers le pilotage de la satisfaction client,
• Fidélisation.

Pour répondre en toute indépendance à la diversité des besoins et des situations, TNP a constitué un écosystème de partenaires couvrant l’ensemble des enjeux du parcours client :  Salesforce, Microsoft, ServiceNow, AWS, Pega…