Pharmacie
& Santé
Pharmacie
& Santé
Nos savoir-faire
Notre équipe spécialisée dans le secteur Pharmacie et Santé réunit des consultants multidisciplinaires capables de répondre aux défis stratégiques et technologiques des entreprises. Grâce à une connaissance fine du secteur et une approche axée sur les résultats, nous intervenons sur toute la chaîne de valeur pour améliorer la performance opérationnelle, intégrer les nouvelles technologies et assurer la conformité réglementaire.
Vos défis
- Concevoir un plan stratégique : articuler croissance interne et croissance externe, intégrer les acquisitions passées et capturer les synergies attendues, tout en tenant compte du manque de valeur générée par certaines consolidations historiques. Exploiter le potentiel non exploité des marchés émergents.
- Améliorer la performance économique : réduire les coûts opérationnels, améliorer l’efficacité des fonctions support, et accroître la performance commerciale dans un contexte de pression accrue sur les prix et les niveaux de remboursement, avec une tendance vers des modèles de tarification basée sur la valeur.
- Accélérer le time-to-market : développer des partenariats stratégiques, innover et tirer parti des nouvelles technologies telles que la robotisation, l’intelligence artificielle, l’Internet des objets, et l’analyse de données pour optimiser le processus de développement des médicaments.
- Renforcer la résilience opérationnelle : accroître la flexibilité, la réactivité et la fiabilité des opérations afin de répondre aux fluctuations du marché. L’impact croissant d’une chaîne d’approvisionnement inadéquate nécessite des améliorations significatives.
- Tirer le meilleur de la transformation digitale: identifier et implémenter des solutions technologiques innovantes pour maximiser la compétitivité, tout en intégrant la donnée comme levier stratégique de création de valeur. Adopter des outils performants pour piloter la transformation (Salesforce, SAP, ServiceNow, AWS…).
- Maîtriser les exigences réglementaires : respecter les normes en matière de protection des données tout en exploitant leur potentiel pour générer de la valeur ajoutée. La protection de la propriété intellectuelle, notamment dans les marchés en développement, est également un enjeu central pour préserver la compétitivité face à la dominance croissante des génériques.
Nos atouts
- Une expertise pointue du secteur : Nos consultants maîtrisent les spécificités de l’industrie pharmaceutique et de la santé, ainsi que les meilleures pratiques issues de secteurs connexes.
- Une approche orientée résultats : Nous vous accompagnons à chaque étape de la mise en œuvre de nos recommandations pour garantir des résultats concrets et durables.
- Des capacités de prototypage avancées : Grâce à notre Digital Factory, nous concevons et testons des solutions innovantes rapidement.
- Un savoir-faire hybride : Nous combinons expertise sectorielle et compétences digitales pour offrir des solutions sur mesure.
- Un engagement total : Nos équipes sont pleinement mobilisées pour répondre à vos besoins spécifiques, quel que soit le défi.
Notre offre
TNP vous propose des solutions complètes et adaptées aux spécificités du secteur Pharmacie & Santé.
Nos domaines d’expertise incluent :
Stratégie commerciale
Atteindre vos ambitions de croissance, créer un avantage compétitif durable
- Identification des leviers de croissance (services à valeur ajoutée, modèles de tarification à l’usage…)
- Optimisation du portefeuille
- Développement de la stratégie de partenariats
- Amélioration de l’efficacité commerciale
Accès au marché
Définir des stratégies d’accès et de maintien sur le marché pour maximiser les résultats en termes de santé pour les fabricants, les prescripteurs, les payeurs et les patients
- Stratégie d’accès au marché
- Optimisation des modèles de tarification
- Lancement de produits
- Stratégie de cycles de vie
Finance, risques, conformité et réglementation
Renforcer la capacité de votre organisation à surveiller les risques et à s’adapter à des réglementations en constante évolution
- Transformation de la finance et du contrôle de gestion
- Évaluation des impacts de la conformité et de la réglementation
- Cartographie et gestion des risques
- Protection des données
- Cybersécurité
Données
Exploiter les benchmarks externes et les données internes pour stimuler la croissance des revenus, réduire les coûts et améliorer la prévisibilité
- Évaluation et analyse du marché
- Marketing d’influence, KOL (leaders d’opinion clés)
- Conception d’un modèle économique fondé sur les données
- Optimisation Salesforce
- Suivi de la performance
Excellence opérationnelle
Renforcer la robustesse, la flexibilité et la compétitivité de vos opérations de fabrication et de chaîne d’approvisionnement
- Analyse « make or buy » (faire ou sous-traiter)
- Optimisation des approvisionnements et de la chaîne logistique
- Intégration de l’industrie 4.0
- Optimisation de l’empreinte industrielle
Stratégie de transactions (deal strategy)
Offrir des perspectives stratégiques, étayées par des données et des méthodologies, pour soutenir les décisions d’investissement stratégique
- Accompagner l’exécution des transactions grâce à une expertise en intégration, cession et optimisation du portefeuille
- Sélection et évaluation des cibles
- Due diligence
- Engagements post-transaction
- Intégration post-fusion
Transformation d’entreprise
Permettre l’agilité organisationnelle et encourager l’innovation
- Conception du target operating model
- Gestion de la stratégie digitale et du portefeuille
- Méthodologies agiles et exécution de projets
- Transformation des ERP
Les missions réalisées
Accompagnement à la transformation digitale
TNP a accompagné un laboratoire pharmaceutique dans la définition de sa stratégie digitale à horizon 2025. Cette mission a permis de couvrir l’ensemble du spectre digital & data du groupe et de prioriser deux flagships concernant l’activité de R&D et de l’industrie.
Ce qui a fait la différence
Notre expertise en matière de transformation digitale et de data associée à notre connaissance du secteur pharmaceutique et notre capacité à nous mobiliser en un temps record.
Rationalisation de l’offre produit
Un leader de l’imagerie médicale a sollicité TNP pour refondre son offre produits pour chacune de ses 30 filiales commerciales. L’objectif : réduire ses stocks dormants, prioriser les références à forte marge et optimiser son outil industriel.
Ce qui a fait la différence
Notre capacité à concilier enjeux commerciaux & optimisation industrielle pour obtenir rapidement des résultats concrets sur les stocks et les coûts de revient.
Audit des traitements de données personnelles & mise en conformité
Nous avons accompagné l’un des acteurs majeurs du secteur pharmaceutique dans la réalisation d’un audit de mise en conformité des traitements de données personnelles et de sa feuille de route.
Ce qui a fait la différence
Notre expertise RGPD, notre maitrise des outils DPO (SmartGlobal, OneTrust, Didomi, …) ainsi que notre connaissance de l’environnement client.
Performance opérationnelle
Pris en étau entre les contraintes de service public et la vente directe entre laboratoires/grossistes et officines, les répartiteurs doivent améliorer leurs performances opérationnelles. TNP est intervenu auprès d’un répartiteur pour identifier et mettre en place un nouveau schéma logistique et optimiser les entrepôts & les tournées.
Ce qui a fait la différence
Notre approche opérationnelle terrain pour appréhender les contraintes inhérentes à la répartition pharmaceutique et notre solide expertise en logistique et transport.
